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第95章 勇士骑士g4大小球【新书求支持】

作者:夏沁

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“好啊好啊,又能大餐了。”范萱萱着一叠文件从李大的经理室走了出来“林哥,不好意思那天我有事实在走开就没有去医院探你,后来老大说了没什么事,真的耶才几天就来上班了”“确实没什么事算是大难不死哦,知道后福能不能早出现。”林文峰调了一句和大家暂别下,去了李大国的公室。“李哥,我了。”“文峰啊,体恢复的怎么样,不是广州城投的单,定让你多休息几的。”“没事,在休息也是无聊,公人多热闹,还有助我记忆恢复呢。”那我就简单的和你一下广州城投的事,可能下周我们还去一趟,他们蔡总京开会已经回来了”接下来李大国把州城投的事情前前后说了一遍。事情简单,广州城投要购一批路桥设备,建处的吴俊逸处长年跟华丰房地产的个副总关系不错,将振华机械给推荐城投。通过了资格审和第一轮谈判,面剩了三家单位参第二轮谈判,实际就二家,振华机械五一重工,还有一基本是陪衬的。这机械设备的单子,格不是主要的,要合看公司的软硬实,产品的知名度和碑,所以里面很有章可做,就好比汽中的奔驰和宝马,格差不多的谁更好“五一重工是个国品牌,质量比我们好,但是价格呢也实比我们贵得多,们报价是万,我通私下关系了解到五的报价达到了万,我们足足高了万,格上我们是有足够优势,关键是对方总是个谨慎的人,们想拿下这一单必让他了解到我们的品质量和五一重工差不多。”“我觉对方对我们的意向较多,第一,我们产品虽说不是国际名品牌,但也有一的知名度,算是二品牌吧,满足对方标要求;“第二,格应该超过对方心预期,但也产生了种低价低质量的心隐患;“第三呢,们的对手五一重工个国际控股集团,于这样的小项目可也不是很重视,而报价比我们高的多所以我们只要准备足,理应拿下此单”“价格确实我们优势,但目前的形对我们却不利,如五一重工只要降价%左右,广州城投肯会选择他,根据我的成本测算,我估五一重工的毛利%左右,即使他降%,也还有%的利润,现在吃不准他们会不会下一轮降价。”李国小小的眼睛露出光。“看了小朱拿来的资料,我也在考五一重工,他们国际控股公司,有完整的一套工作方,即使要降价也不说谈判部门能随便价的,风控部门会对市场,针对甲方司进行分析,毕竟方的付款不是一次的。”“讲到付款城投的条件有点苛,我问了一下一部老祁,他们签的合基本上都是收到货货款回来个七八成,然后加上一二年免费保修期,广州投的大爷们倒好,到付一半,剩下的%二年付清,每年付%,也就是说这批货去换不回全部现金,如果不是看中南的市场,我们也会弃这一单的。”“司既然接受了城投条件,说明也是有心打开南方市场的垒,即使不赚钱也上,何况这一单还有利润的,只要拿城投,其他几个大建筑安装和路桥施单位必定会对我们眼相看的,这是花做广告才能有的效。”“我们来准备下对策,你去成本把城投采购的设备要的成本在让他们算一下,然后再问下市场部对这单假成交造成的广告效做个估价。”“好,我马上去办。”文峰想起假装失忆事,显出为难的表说道:“只是其他门的人员我忘了找。”“这样,就让萱萱陪你去,顺便他带你熟悉一下公,其他人员都尽快全了。”“好的,谢老大。”“周末前把数据搞到手,在等对方通知我们去,估计最迟不会过下周三的。”“证完成任务。”林峰走出经理房间,到范萱萱座位前说“萱小妹,老大有务交给你,这几天属你清闲一点,让带我去跑另外几个门办事,顺便认识下公司的人员,熟公司的幻境,怎么好差事吧。”“老发话了,不敢不从,倒是你深得老大任啊,一来就安排务,前途光明哦。范萱萱调侃了一下文峰。林文峰俯下靠近范萱萱,轻声笑道“那你得赶紧拍马屁,等我以后好了,你就跟我混。”钱忠良看到这幕,喊道:“吆,什么悄悄话呢?”文峰赶忙回道:“有什么悄悄话,怕扰你们工作。”随眼神对上钱忠良的神,意念一动,脑中传来了钱忠良的法:“妈的,脑子么不撞坏掉,失忆还想勾勾搭搭,老都没占过范萱萱这臭娘们便宜,虽然得一般般,但是身前凸后翘,床上尤啊!等到李大国走,姓林的这孙子当经理,会不会对这们动手?要是偷偷到他们乱搞的证据先尝尝范萱萱这娘什么滋味,再搞掉林的,经理之位也可能轮到我头上呢”钱忠良骂道:“作个屁,上次去西陪客户吃饭,辣的肠子都起泡,他奶的,那帮孙子就是小辣酱里泡大的。林文峰说:“啊,有这样的事?”周升接过话题:“早道这样,西江那边业务你让给小朱啊他可是能吃辣哦。“小朱不行的,对那帮孙子他可搞不,特别是那个销售理,又想好处又不他们公司让步,不就处处找茬,难搞很。”周旭升笑着:“是不是说得难天,才能显出你老的能力,不过从你的吃个饭也能看出方确实不好搞。”一共吃过二次饭,倒是没喝多,辣的不了啊。”钱忠良恨的说道。朱胜杰时朝钱忠良那边喊:“钱哥,下次还西江那边的业务,帮你去三陪,业务你的,我就混个吃,哈哈。”林文峰到自己的办公桌前假装一样样的观看自己的物品,想起忠良的龌龊想法,自庆幸自己原来洁自好,没有留下不的蛛丝马迹,害人心不可有,防人之不可无,表面上和气气的人背后捅刀也是很正常的,所林文峰打定了以后事得更加小心翼翼林文峰打开电脑惊的喊了一声:“密居然让我一次就猜了。”坐在对面的胜杰说:“那运气不错。”上了QQ,和范萱萱约定好,过饭一道先去成本。下午上班后,林峰带着广州城投的购单和范萱萱一道到了三楼的成本部坐在成本部经理张轩的对面。“听说出车祸了,怎么回?”“我也不知道么就撞了,暂时失一点忆,公司大部人都不认识了,不小范介绍我还不知成本是张经理在领呢。”林文峰苦笑一声

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